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鹏龙灯饰灯博中心的开业势必会带来一定的影

  秒速赛车官网截止到2018年5月初,杭州市区目前较为活跃的市场有:杭州永佳灯具广场、杭州星河灯饰市场、杭州灯具市场精品馆、杭州安琪儿灯具市场、杭州东方灯饰市场、杭州第六空间软装馆。

  据行业人士提供,目前鹏龙灯饰博览中心进驻的铺面租金为180-200元\平方米之间,200平方米左右的铺面占大多数,已有多位灯饰行业“大佬”购买了铺面。

  永佳普雷威特郭总表示,在一楼二楼都租赁了店铺。二楼主要经营普雷威特和云和居,一楼是安德马丁专卖店,花了30万元转让费,店面面积240平方米,预计5月底6月初开业,年销售计划150万元。

  郭总个人认为,展厅的展示氛围很重要。体现在展示的层次感、视觉效果、居家场景化配灯、光效效果等,消费者对于这些专业性知识懵懂欠缺,需要有专业人员根据消费者的个性需求进行正确的引导消费。隐形渠道在店里销售比重占大头。

  店里以水晶轻奢、美式全铜轻奢风格为主打,普雷威特和云和居平分天下。就风格而言,美式全铜轻奢类灯饰更受消费者欢迎,全铜灯客单价一般在2万元左右。水晶轻奢类灯饰自年初以来,销售形式持续下滑。

  郭总表示,品牌的选择是正确的,个人更向往品牌,合适的时机期待与九鼎艾斯堡、美国VC等品牌携手。

  新特丽呢喃永佳专卖店胡店长欣喜地看到,自永佳灯具广场今年新增了家具卖场后,异业带来的变化渗透到了灯饰板块。2017年开业的呢喃永佳店,其款式、材质、光效均得到了消费者的认可,这份成绩单显然是经营优势品牌所带来的直观变化。

  呢喃永佳店家装份额居多,工装仅占销售份额的2成。呢喃香水瓶创意的CD新款系列上市后受到年轻一代,品味高雅的消费者的青睐,尤其是女性消费者的热购。女性消费者在家庭地位中的不断崛起,很多场合下成了最后的一锤定音者。产品取悦于主导者不失为市场的走向。

  昆灿永佳专卖店石清是一位极富品牌意识的商家,同时兼顾了埃尔登、美极铜灯品牌。之前在灯天下、新时代卖场积累了一些客户资源,转到永佳灯具广场拿了246平方米店面,在今年春节后开业。

  如今世道的大不如前,石清大发感慨。以前绍兴、嘉兴很多客户上杭州买灯,现在连富阳的客户都很少关顾杭州主城区的商家了。杭州灯具市场的拆除,让沈半路失去了重心。身处永佳灯具广场,能够明显地感觉到与星河较量中所处的些许优势,卫浴、家具、软装等为永佳灯具广场带来不少流量,而星河灯饰市场的产业相对单一。

  对于品牌和市场的运作石清有较强的信心,但也隐隐透出担忧,鹏龙灯饰灯博中心的开业势必会带来一定的影响,希望在后续的竞争中,利用高中低档一站式竞争优势给永佳灯具广场加持,带来制胜的局面。

  昆灿品牌在石清店里的销售中最突出的一点款式比较畅销,主要因为品质高,基本没有售后的后顾之忧。美中不足的是价格偏高,曾经向厂家建议过,有过调整。零售少于隐形渠道,装饰公司设计师渠道多采购全铜灯,现代灯主要依靠零售。

  永佳市场晶晶灯饰的金鑫是较为杰出的新生代灯人当属。采访金鑫时,她已经有孕在身,2005届自西安美院装潢设计专业毕业,2009年进入杭州设计院工作,这位灯二代对灯独有一番见解。

  金鑫发现,现有的装饰公司设计师注重构造,往往对光的理解力不够,金鑫系统化地引入陈设上的理念,包含视觉、嗅觉、花艺、布艺,诠释出生活态度的全新变化与感受,此举不但赢得业主的肯定,反过来为装饰公司和设计师赢得了不少加分,更多的设计师受其吸引,更乐于选择与晶晶合作。

  晶晶灯饰现有代理的品牌中,金枝玉叶,奢简等品牌除外,米迦品牌为金鑫独自一人所选定。以设计师的眼光看米迦,注重细节,要求完美,做产品的态度专注认真,沟通力到位,配套服务上无可挑剔。

  米迦永佳专卖店位于市场的一楼,面积有200平方米,装修接近尾声中,仅凭款式图片,已经在隐形渠道走货,很好地印证了金鑫对米迦品牌的慧眼识珠。金枝玉叶在店面的销售中占主要份额,米伽寄予了厚望,期待表现出色。

  金鑫认为,水晶灯的低潮,并不代表落伍,其深厚的历史沉淀,足可支撑永不淘。

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